Как получить объемы от бюджета

Всем привет! Ныне я хочу написать статью о том как получить объемы по закупкам товаров и услуг для своей организации от бюджета. Все меньше и меньше предпринимателей трудятся в этом направлении и по моему мнению совершенно зря. Что значит получить объем от бюджета – для своего бизнеса ? Это можете находить следующей ступенью развития Вашего бизнеса. И начиная свое дело ни в коем случае невозможно его упускать из вида. Предположим Вы открыли магазин по торговле сантехники: Магазин работает хорошо, нацелен на частных лиц и торговли в нем идут предположим на 500 000 руб. ежемесячно. Очень неплохо, НО Вы можете увеличить продажи своего магазина в 2-3-5-10 раз и собственно за счет бюджета. Бюджетные организации постоянно изготовляют закупки тех или иных товаров и почему бы не привлечь их на свою сторонку, чтобы закупки производили именно у Вас ? Я сам лично с бюджетными организациями тружусь уже давно и понял на сколько этот рынок отворён и позволяет увеличивать обороты бизнеса в разы. Для образца: бывают месяцы когда обороты закупок в моем лавке бюджетными организациями за месяц превышают 1 000 000 руб. что будет таки очень не плохо и приносят мне дополнительную барыш около 350 000-450 000 руб. в месяц. Так что давайте немножко разберем особенности закупок товаров и услуг бюджетными организациями:

Классифицирование закупок бюджетниками

1. Котировочная заявка. Один из самых несложных вариантов закупок для бюджетных организаций. Размер закупки не может превышать сумму 500 000 руб. Для того чтобы участвовать в подобный закупке необходимо просто заполнить коммерческое предложение и послать факсом в данную организацию. Сейчас некоторые сделали ограничения, что принимают лишь оригинал коммерческого предложения. Такое предложение именуется котировочной заявкой. В случае если котировочная заявка должна быть предоставлена лишь в оригинале (то есть факсимиальная копия не подходит), то тогда Вы должны ее послать почтой заказным письмом. Хочу сразу обратить внимание что для подачи котировочных заявок есть ограничение по времени. Как правило котировка действует 7-10 дней. Все сроки и обстоятельства прописаны в технической документации к самой заявке какую выставляет бюджетная организация.
2. Электронные аукционы. Это уже немало сложный вариант работы с бюджетниками, так как требует от предпринимателя положительных денежных вложений. Размер закупок на аукционах от 500 000 руб. до десятков миллионов, а в кой-каких случаях и сотен миллионов руб. Аукционы проходят на особых торговых площадках. Первая трудность с которой столкнется предприниматель-это приобретение электронного ключа для своей ООО или ИП. Желая стоимость ключа не слишком большая 7 000-10 000 руб. и годичное обслуживание около 1000 руб., это уже приносит некоторые неудобства. Вторая трудность – это обеспечение торга, то есть организация участник должна перевести на расчетный счет бюджетной организации оригинальное обеспечение того что Вы исполните свои обязательства. Тем кто продует аукцион деньги возвращаются обратно, иногда даже за минусом комиссии за участие в торгу. Размер обеспечения от 5% до 30%, на усмотрение коротающей закупки бюджетной организации- это прописано в технической документации к торгу. После исполнения заказа эти деньги возвращаются на расчетный счет организации участника торга. Как понятно что при аукционе в 3 000 000 руб. при обеспечении допустим 10%, Вам необходимо будет послать 300 000 руб. в качестве так называемого залога. Это отталкивает немало предпринимателей.

Если Вы хотите взять объемы от бюджета и лишь вышли на рынок, то я посоветовал бы воспользоваться первым вариантом с каким намного меньше проблем – это с котировочными заявками.

Плюсы труды с бюджетниками

Основным плюсом работы с бюджетными организациями является объем закупок. Бюджетники как правило закупают на будет крупные суммы и оборот Вашего бизнеса как я произнёс выше может вырасти в десятки раз.

Минусы труды с бюджетниками

Как и везде при работе с бюджетниками так же есть свои минусы:

1. Длинно оплачивают. Как правило оплата за поставленный товар или предоставленную услугу выходит после подписания акта приемки передачи, то есть уже после оказания услуг и поставки товаров. Порой бывает задержка вплоть до 1 месяца.
2. Часто трудятся с НДС. Большинство бюджетников просит в обязательном порядке выделять НДС и если Ваша организация на налоге не ОСНО (всеобщей системе налогообложения которая позволяет списывать налог НДС), то выделенный НДС придется платить со своего кармана, то есть Вы просто потеряете от 10% до 18% от оборота и помимо этого необходимо будет еще оплатить и другие налоги. Сам с этим столкнулся и даже написал статью НДС при УСН (я на упрощенной системе налогообложения нахожусь). Так что будьте внимательны, а то как бы не пришлось отработать в урон.

Как Вы понимаете не все виды деятельности позволят работать с бюджетниками! А лишь те на которые проводятся закупки, но и так их тоже очень немало. Некоторые из них: канцелярские товары, грузоперевозки, установка и производство пластиковых окон, двери, сантехника (товары и услуги), электрика(товары и услуги), строительные материалы, крепежные изделия, общепит для школ садиков и вузов, спецодежда, медикаменты, бытовая химия, продовольствие питания, продажа автозапчастей, продажа бензина, клининговые услуги, рекламные услуги, услуги типографии и т.д. все что может потребоваться в бюджетных организациях, на самом деле спектр весьма большой). Понятно что если Вы торгуете косметикой, парфюмерией и бижутерией – то получить объемы от бюджета у Вас не выйдет, так как просто закупки таких товаров не производят. При труду с бюджетными организациями я выстроил свою методику какая мне позволяет уже полгода работать с ними минуя котировочные заявки и торги на прямую (есть хитрая лазейка). В своем городе я одинешенек ей пользуюсь и никому про это не рассказываю, чтобы не создать себе же конкуренцию. На сегодняшний день по разработанной методике моя организация заключает соглашения на 600 000 – 1 200 000 руб. ежемесячно. Договора заключаю через свою организацию ООО “МонтажЖилСтрой”, желая с бюджетниками может работать и обычный ИП, то есть я могу трудиться с ними и от своего предпринимательства. На данный момент я стряпаю обучающую видео-инструкцию как это делать. Готова она будет сквозь пару недель, как раз самое время – так как бюджетные организации будут заключать соглашения на следующий год. На этом все! Рекомендую начинать работать с бюджетниками попросту в обязательном порядке, ведь это позволит существенно повысить Ваш доход. Удачного бизнеса! Пока!