Если вы известны с интернет-бизнесом то, хотя бы отдаленно, слышали что такое CPA-сети. У людей дальних от интернет-бизнеса представление о CPA-сетях, как о тайном обществе, где люд делают целые состояния на просторах Интернета. Подавайте обойдемся без подпитывания иллюзий — это распространенное заблуждение. Ныне рынок CPA более-менее устоялся, его можно назвать сравнительно зрелым. Рядом с CPA-сетями как отдельное понятие есть арбитраж трафика. По правде говоря, оба термина весьма схожи. Если вебмастер говорит о CPA, то скорее итого арбитраж трафика, как один из способов заработка подразумевается. Арбитраж траффика – это торговля траффика посетителей на сайте в другом месте, где эта группа посетителей более «целевая», то есть подходящая. Одним из молодых увлекательных арбитражеров, представленных сегодня, я бы назвал arbitrazh-trafika.pro, что дает неплохие возможности для бизнеса на траффике. На сайте есть где раскататься как опытному профессионалу, что прекрасно знает как зарабатывать с использованием арбитража, но также новенькому, который только делает первые шаги в интернет-бизнесе. Сейчас давайте по порядку: что такое CPA-сети, арбитраж траффика, а также какие возможности для заработка они подают?
Содержание:
1. Рекламодатели и веб-мастера
1.1. CPA-платформы
1.2. Рекламодатели и веб-мастера2. Какие поступки оплачиваются продавцами?
3. Отношения с агентами
4. Эволюция CPA-сетей
5. Выводы
Что такое CPA-сети?
CPA (Cost Per Action / Cost Per Acquisition) — это рекламная модель, где рекламодатели платят за поступок, что воспринимается как прямой результат маркетинга. Это отличается от типического аффилированного или партнерского маркетинга – здесь нет необходимости непременно генерировать продажи, чтобы получить выплату. Платежи, как правило, основаны на так именуемых лидах (таким образом именуют приведенных клиентов), таких как отправка потенциальным клиентом номера телефона или адреса электронной почты, регистрация или создание собственного кабинета. Лид – это потенциальный клиент, проявивший интерес к продукту или услуге рекламодателя. Вот тут стоит сразу оговориться, поскольку понятие лид меняется от модели к модели. Отдельный заказчики под лидом подразумевают клиента, проявившего заинтересованность плюс оставившего контактные данные, но сегодня все вяще заказчиков оплачивают только тогда, когда приведенный клиент свершит покупку, то есть заказчик получит деньги от привлеченного вебмастером покупателя. Кушать родственное понятие, которое часто смешивают c CPA в одну груду – CPL (Cost Per Lead или оплата за лид). Здесь и далее оба понятия cost per action и cost per lead сольём под единым зонтиком CPA-сеть.
Очень долгое пора рекламодатели тарифицировали клики и переходы на сайты. Это было крепко для нечестных владельцев сайтов, веб-мастеров, что раздували траффик, а особо одаренные натравливали роботы, какие таким образом генерировали клики. С появлением CPA-сетей рекламодатели выдохнули: накручивать лиды таким манером стало гораздо сложнее, а сам процесс валидации (проверки) сделался проще, прозрачнее.
Ниже приведена верхнеуровневая схема труды CPA-сетей. Взгляните. Без погружения в излишние детали принцип труды выглядит таким каким выглядят большинство посреднических схем.
Рекламодатели или продавцы товаров сотрудничают с веб-мастерами (на схеме именуются агентами), им вполне может очутиться владелец какого-либо сайта. Суть CPA-сетей сводится к тому, что если пользователь произвел необходимый экшн (поступок), то веб-мастеру перечисляют за это оплату, как правило, процент со стоимости товара.
CPA-платформы
Сейчас пару слов о CPA-платформах или агрегаторах или попросту посредниках. Зачем они необходимы при такой схеме? Продавцы предоставляют свои предложения или «офферы». Утилитарны все продавцы против того, чтобы связываться с веб-мастерами и входить во всю операционную рутину, которую волей-неволей придется познавать. Потому в CPA-сетях возникла необходимость в некоем посреднике, он же агрегатор, что отлично умеет работать с ватагой веб-мастеров, которая стоит по ту сторонку оффера. По сути посредники-члены CPA-сети продают траффик агентов продавцам, первые генерируют траффик, а вторые благополучно его торгуют.
Собственно на схеме 1 такой подход проиллюстрирован: продавец получает клиентов от CPA-агрегатора, а всю труд по его сбору берет на себя агрегатор. Здесь как раз таки спрятан самый большенный плюс для рекламодателя.
CPA-платформы работают по принципу «целого окна». Никаких прямых отношений рекламодателя и веб-сообщества, соответственно, никаких проблем. Нарушение этого базового принципа чревато репутационным утратами. CPA-сеть дает продавцам товаров заказы, веб-мастера получают возможность заработать, а агрегатор также глядит за тем, чтобы с обеих сторон не возникало конфликтов да накрутки траффика. CPA-платформы это не попросту сайты-выставки веб-мастеров и офферов от рекламодателей, в них сильна программная составляющая, другими совами, встроены такие системы, которые не подают возможности накручивать трафик и следят за честностью агентов сети.
CPA-платформы хватают комиссию за свои услуги. Такая своеобразная маржа посредника. Буквальные цифры назвать очень сложно, но как правило они негусто превышают 25 процентов от той суммы, что уплачивается агенту или веб-мастеру. Пускай не кажется, что это цифра ни за что. CPA-сети отличают сложные процессы и накладывающаяся сверху специфика итого интернет-бизнеса, отличающегося высокой степенью риска, такие непростые взаимоотношения между сторонками.
Сегодня на рынке предостаточно CPA-агрегаторов, есть среди них будет крупные, а есть малыши. С точки зрения рекламодателей лучше трудиться с крупными платформами, что представлены на рынке уже несколько лет, наработали большенный релевантный опыт. У таких партнерок, как правило, своя крупная база агентов, а также долгая история взаимоотношений с рекламодателями. Они умеют работать со всеми сторонками, плюс достаточно опытны, чтобы преуспевать.
Рекламодатели и веб-мастера
И еще значительно понимать, что такие платформы не связываются с первым же рекламодателем, что к ним адресуется. Такой подход был бы слишком простым, сотрудники CPA-агрегатора непременно пристально изучат рекламодателя, его историю, поведение на базаре, посмотрят сайт. Если у продавца товаров сомнительная контора с сомнительным товаром, то с большенный долей вероятности серьезный агрегатор ему откажет.
Работники партнерки оценивают конкретное предложение рекламодателя. Правило таково, что предложение надлежит совпадать с основным направлением платформы. За все то время, что развивается тема CPA-сети сделались специализироваться на определённых сферах, соответственно, «чужой» траффик они усердствуют не трогать. Например, предложение по продвижению тест-драйва новоиспеченного автомобиля навряд ли заинтересует агрегатор, что специализируется на онлайн-играх.
Агрегатор – это своего рода сообщество веб-мастеров и рекламодателей, что наработали стабильные взаимоотношения с одной платформой. Такой подход приводит к тому, что они, как правило, не торопятся «перепрыгивать» к другим.
Какие действия оплачиваются продавцами?
Активность может быть безотносительно любой от авторизации на сайте до звонка в колл-центр. К слову, активности могут быть какими угодно, безотносительно необязательно, что это действия, приводящие непосредственно к продаже. Отчего спросите вы? Неужели продавцам товаров и услуг не увлекательны продажи? Безусловно интересны, это их основная цель. Но лиды, какие генерируются трафиком не всегда приводят к продаже, чтобы «дожать» потенциального клиента зачастую необходимы познания продукта, детали предоставления сервиса и другие факторы, какие веб-мастер не знает, да не его это задача. Задача самого рекламодателя довести лид до торговли, а задача CPA-сетей привести как можно больше клиентов, заинтересованных в товаре или услуге.
Сходит, что веб-мастер не доводит лид до конца продажи, соответственно, ему не увлекательно работать по факту продажи. Он зарабатывает с использованием траффика, обыкновенный подход «продал – получил премию» здесь трудится не всегда. С действиями история схожа: посетил пользователь сайт автопроизводителя, по ходу серфинга скачал прайс-лист. Веб-мастеру пришагала оплата за приведенного потенциального клиента. Не надо дожидаться торговли для получения премии за действие.
Есть еще один подобный вариант, который используют некоторые рекламодатели — платить за заявку. Истина, есть здесь один недостаток – веб-мастер может накрутить фиктивных заявок, получив барыш. Наиболее подходящий вариант сегодня, который достигнут линией согласия между всеми сторонами-членами CPA-сетей — оплачивать заказ, подтвержденный колл-центром.
К проблеме о том что такое CPA-сети можно также сказать, что это подобный инструмент сбора информации о клиентах с формированием группы рассылки. Даже если по итогу генерации лида не произойдет продажи, клиент будет получать, так, еженедельные письма на почту, получив возможность обнаружить более предметный интерес к товару. К тому же рекламодатель получит информацию о потенциальном клиенте. Как минимум, это годы, пол. Такого рода информация не будет лишней.
Взаимоотношения с агентами
В CPA-сети важнейшая часть бизнеса – труд с агентами или веб-мастерами. CPA-платформы не заинтересованы в прямом взаимодействии продавца с агентами, желая бы потому что они как посредник от такого только теряют.
Рекламодателю случается очень сложно найти хорошего веб-мастера. Пытаясь выстраивать взаимоотношения с определенным агентом, есть вероятность нарваться на нерадивого агента, «убив» кучу времени, возможно, утерять деньги, но не получив желаемого результата.
Плюс CPA-агрегаторов — что это своего рода тусовка веб-мастеров, где люд дорожат своей репутацией, где обманывать клиента для них сходит себе дороже. Представим такую ситуацию, что кушать владелец сайта, который приводит штук 50 лидов еженедельно, из них 10% благополучно конвертируются в торговли (представим, что это хороший показатель для бизнеса). Рекламодатель может и дальней развивать отношения с этим агентом, в том числе упростить систему премирования или подтверждения лида. Или визави, есть владелец сайта, который приводит немало лидов, которые почти не переходят в продажи. В таком случае рекламодатели могут привязать оплату к торговлям на какое-то время или вовсе заморозить или забанить такого веб-мастера.
Эволюция CPA-сетей
Многие крупные продавцы, какие рассматривают интернет как канал продвижения своих товаров, уже давным-давно облюбовали CPA-сети, активно работая с ними. Большенный вклад в дело развития CPA-сетей внесли такие крупные рекламодатели как МВидео, Банк Тинькофф, Альфа-Банк, la Moda, бесчисленные интернет-магазины, список можно продолжать еще долго.
На заре появления CPA-сетей в России большенный процент агрегаторов занимался продажей товаров на грани дозволенного. Многие помнят засилье рекламы интинмых товаров и медикаментов не к пункту даже на сайтах деловых изданий. Тогда многие рекламодатели и пристойные веб-мастера предпочли не связываться с CPA-сетями, предпочитая придерживаться подальше от них. Но по прошествии нескольких лет CPA-сети вступили в этап зрелости, когда большая часть офферов доводится на крупных солидных рекламодателей, которые дорожат своей славой.
За крупными продавцами потянулись «правильные» веб мастера. В совокупности эта ситуация оздоровила базар CPA-сетей, теперь он функционирует прозрачнее понятнее, чем это было ранее. В CPA-сети решительно пришел крупный бизнес, заточенный на розницу, на частного клиента. К слову, сегмент B2B в CPA-сетях нехорошо развит, прежде всего связано со спецификой торговель сегмента B2B, где продаваемые товары сложнее, а цикл торговель может быть очень длинным.
Выводы
Что такое CPA-сети? Если разобраться, то это возможность заработка для всех сторонок:
Выгоды веб-мастера:
- Возможность монетизировать трафик
- Возможность оперативно добавить живые офферы
- Отсутствие необходимости договариваться с рекламодателем, обговаривать обстоятельства и т.д.
Рекламодатель получает:
- Доступ к огромному пулу веб-мастеров без нужды прямых договоренностей
- Возможность установить фиксированную оплату за поступок или лид, что упрощает финансовое планирование
- Возможность передать иные сопутствующие услуги агрегаторам, например, учет трафика (для этого необходим рослый уровень доверительных отношений).
CPA-сети плотно взошли в будни интернет-бизнеса, научившись использовать по максимуму возможности веб-мастеров в заинтересованностях заказчиков. Такой подход оказался вполне работоспособным. Перспективы развития CPA-сетей в России вдали не исчерпаны, а возможностей роста еще много.
