Чтобы получить кредит на создание или развитие бизнеса, необходим грамотно составленный бизнес-план. Он должен отражать комплексную оценку развития деятельности, разбирать состояние рынка, запросы потребителей, уровень конкуренции и, как последствие, экономическую эффективность проекта. В статье приведен и разобран образчик.
Как составить бизнес-план для получения кредита в банке
Чтобы получить кредит в банке, бизнес-план составляется так, чтобы банк видал перспективу развития проекта и, естественно, полное погашение выданного кредита в срок. В первую очередность, бизнес-план должен быть грамотно составлен с финансовой точки зрения: банку увлекательны моменты касательно залога, поручителей, долговых обязательств, скорости товарооборота и рост барыши.
Составляйте бизнес-план честно: не стоит специально для банка указывать завышенный рост доходов. Основное, чтобы наблюдался систематический рост.
Состав бизнес-плана
Бизнес-план должен вводить в себя следующие разделы:
- краткое содержание (резюме). Оно отражает совершенства проекта, его рентабельность, методы проникновения на рынок или расширение внутри него (если необходима банковская ссуда на развитие бизнеса). Этот разоблачил идет первым, но должен быть написан заключительным, чтобы кратко изложить основные мысли всех предыдущих разделов;
- характеристика области. Здесь представлена концепция бизнеса: информация о компании, её продуктах или услугах (структура, ёмкость базара сбыта, тенденции роста, конкуренция и т.д.). Информация должна быть максимально конкретной;
- изыскания и анализ рынка. Данный раздел лучше составлять в первую очередность, поскольку от его показателей зависит перспектива развития фирмы и стимул составления бизнес-плана. Разбор рынка включает в себя данные о потребителях продукции или услуг компании (как деятельных, так и потенциальных) и о том, что «продавец» может предложить «покупателю»;
- экономика предприятия. Планирование стратегии развития производства не обходится без экономических показателей предприятия. Разоблачил содержит данные о расчётной валовой прибыли, налогах, обликах затрат и путей их снижения;
- план маркетинга. Он предполагает методы компании по достижению необходимого степени продаж. Постарайтесь внедрить в общую структуру базара отличительные особенности (а лучше преимущества) вашего продукта, какие позволят обойти конкурентов. Желательно сравнить свою деятельность с конкурентами, чтобы наглядно продемонстрировать продвижение вашего продукта или услуг сравнительно других;
- техническая доработка. План технической доработки продукта демонстрирует, как при привлечении финансовых средств компания доработает продукт, улучшив его эффективность благодаря качеству, дизайну и т.д. Если у вас несколько продуктов, разрисуйте методы доработки для каждого из них;
- план производства. Тут отражены требуемые производственные мощности, помещения, управление снабжением и складированием. Также указываются позитивные и отрицательные стороны производства в зависимости от сезона и пиковой нагрузки. Этот раздел составляется так, чтобы в итоге было удобопонятно, в какую сторону компания собирается расширяться;
- управленческая команда. Описывается структура управления и распределение мест, прав и обязанностей между основными членами управленческой команды. Не излишним будет указать возможных сотрудников «со стороны» (если их нет в штате): аудиторов, рекламщиков, юристов;
- начин работы предприятия. Здесь чётко расписывается старт труды компании от подготовки документов до получения первой барыши;
- оценка риска. Это один из ключевых разделов, рассматриваемых банками при обдумывании решения о выдаче кредита на бизнес. Вы должны показать оценку риска: траты всей наличности до получения заказа на продукт или услугу, собственного снижения цен вследствие поступков конкурентов, непредвиденных расходов, срыва графика труды и поставки товаров от поставщиков и др. В общем, проанализируйте все вероятные риски (даже самые незначительные);
- финансовый план. Основные моменты при составлении финансового плана — стоимость реализованной продукции (а также ее себестоимость), валовая барыш и чистый доход с убытками. Если будет складываться перспективная полотно, учитывая всевозможные риски, банк, скорее итого, даст вам кредит на реализацию или расширение бизнеса. Рекомендация: не завышайте сумму кредита, чтобы компенсировать излишние траты, берите ровно столько, сколько вам необходимо. Отразите реализацию заёмных средств в финансовом плане, чтобы банк видал, на что идут его деньги;
- приложения. В приложения включается любая информация, не взошедшая в остальные разделы бизнес-алана.
Если банк увидит в бизнес-плане неплохой потенциал и возможность быстрого погашения кредита, он может сам предложить доработать его. Потому составляйте план со всей ответственностью, как перед заимодавцем, так и перед самим собой.
Бизнес-план составляется детально, но с чёткими пояснениями описываемого бизнеса. В итоге он должен быть удобопонятен как вам, так и банку.
Образец бизнес-плана для примера
Титульный лист
Бизнес-план Предприятие ___________________________________ Адрес ___________________________________ Телекс ____________________, факс ______________________, телефон _______________________ Конфиденциально. Мольба вернуть, если Вас не заинтересовал проект. Кому ___________________________________ Короткое название проекта (до 20-30 знаков) ___________________________________ Полное наименование проекта ___________________________________ Глава предприятия ___________________________________ тел. ___________________________________ Проект подготовил ___________________________________ тел. ___________________________________ Дата начала реализации проекта «____»____________________ 20___ г. Длительность проекта ______ лет Период времени от даты, на какую актуальны исходные данные, до начала проекта ______ мес. Дата составления «____»_____________ 20___ г. Скачать образчик титульного листа бизнес-плана (.doc)
Разделы
Резюме:
- наименование предприятия, адрес, объект деятельности;
- предоставляемые услуги;
- потребители услуг/покупатели;
- конкуренция;
- продвижение услуг/товаров;
- объем инвестиций;
- объем оказываемых услуг/торговель товара (выручка от реализации);
- основные характеристики продукта;
- организация труда;
- риски;
- основные показатели плана (интервал и горизонт планирования, денежный поток в льющихся ценах, срок окупаемости, капитал риска, рентабельность и др.).
Замысел проекта:
- нужда в вашем проекте и польза от его реализации.
Описание предприятия:
- короткое описание предприятия;
- организационно-правовая форма деятельности;
- основные технико-экономические показатели;
- информация о недвижимости, оборудовании предприятия (площади помещений).
Характеристика области:
- информация о работе компании (структура ведения бизнеса);
- информация о продукте/услугах;
- конкуренты;
- емкость базара сбыта;
- тенденции роста (вероятность появления новоиспеченных потребителей и снижение конкуренции);
- ключевые факторы успеха предприятия (уникальность продукта и способов его реализации).
Изыскания и анализ рынка:
- характеристики рынка;
- характеристики потребителей продукции;
- стратегия продвижения продукта на базар и возможности для его расширения;
- характеристики конкурентов;
- прогнозирование базара на ближайшие годы.
Экономика предприятия:
- расчетная барыш и тенденции ее поступления;
- налоги;
- виды затрат;
- линии снижения затрат;
- пути сохранения финансов при увеличении мощностей производства и роста компании.
Маркетинговый план:
- преимущества продукта фирмы по сравнению с конкурентами;
- методы продвижения продукта в массы, презентации потребителю;
- обеспечение заинтересованности потребителя к продукту, удержание и увеличение количества потребителей.
Техническая доработка:
- техническое состояние продукта и его обликов;
- улучшение дизайна (внешнего вида, удобства использования);
- финансирование улучшения качества продукции/услуг.
План производства:
- дислокация предприятия;
- спрашиваемые мощности для оборудования;
- необходимые помещения;
- рабочая мочь;
- управление запасами, снабжением;
- производимые и закупаемые комплектующие;
- географическое благосклонность предприятия, удобство поставки закупок;
- информация о поставщиках;
- системы контроля качества, снижения супружества.
Управленческая команда:
- схема организационной структуры компании с перечислением ключевых мест поименно;
- права и обязанности ведущих руководителей компании (вводя заработную плату, опыт работы) или совета директоров;
- совмещение функций непрерывного и непостоянного персонала;
- условия найма новых сотрудников;
- информация об акционерах.
Начин работы:
- необходимые документы;
- окончание НИОКР;
- многоопытные образцы;
- договоренность с торговыми представителями;
- торговые заказы;
- договоренность с оптовиками;
- заказ материалов для производства первых партий товара;
- первые заказы;
- поставка товара в пункты реализации;
- первая барыш;
- сроки реализации до начала производства.
Оценка риска:
- риски нехватки финансовых средств для поддержания производства на начальном этапе;
- риски снижения цен из-за конкурентов;
- возможность изменения области не в пользу вектора работы компании;
- риск невыхода на намеченный объем торговель;
- риск слишком длительной разработки продукта;
- трудности в поставке сырья и комплектующих;
- планы минимизации основных рисков.
Финансовый план:
- расходы на производство;
- себестоимость и стоимость последнего продукта;
- валовая прибыль;
- чистый доход, уроны;
- оценка основных финансовых показателей: чистый доход к торговлям, состояние активов и пассивов, рентабельность.
Приложения:
- техническая характеристика продукта;
- итоги исследований, положительно влияющих на реализацию товаров/услуг;
- соглашения аренды, найма;
- заключения санэпиднадзора, пожарного надзора, служб надзора по проблемам экологии и безопасности;
- сертификации качества;
- нормативные документы;
- иная важная информация.
